陈小春全部电影上午 11 点半到下午 1 点半，店里 60 多张桌子被陆续填满，但整个午餐时段，位于上海长宁区中山公园的湘菜馆费大厨，门口都没有什么人等位。2021 年 7 月开业时，店长曾令发也没有想到，湘菜，在不怎么吃辣的上海会这么受欢迎，就餐高峰时段，往往中午 12 点和傍晚 6 点半就得暂停取号，为了保障顾客用餐体验，要将等位时间控制在两个小时以内。

　　2023 年开年，复苏来了，但并没有达到曾令发的预期。不过他依旧庆幸，活下来了。

　　2019 年全国餐饮门店数量达 999 万家，2020 年为 879 万家，2021 年为 864 万家，3 年间至少有 135 万家门店选择了闭店。番茄资本创始人卿永在《2021 年 ~2022 年上半年中国餐饮全品类兴衰深度解析报告》中写道： 疫情时代，非常少的餐饮品牌赚到钱，疫情的影响超出了大家的预期 。

　　新疆白云国际滑雪场，小朋友在雪场举办的冰雪火锅节上等待品尝美食 新华社图

　　店里总共 63 张桌台，每天翻台七八次，每天都是几百桌，很多顾客都是慕名而来，从（2021 年）7 月开业大概持续到年底，情况都特别好。 曾令发回忆起往日的辉煌，却不知道怎么才能完全回到刚开店时的热闹。

　　窄门餐眼数据显示，费大厨现有 74 家门店，90% 位于商场。曾令发觉得，店里 缺人 ，缺客人，商场的人流量还没有完全恢复。

　　2023 年元宵节前一日傍晚 6 点，四川一火锅店内座无虚席，即便如此，店员仍告诉记者： 当前仅恢复至巅峰时期的两三成。

　　代浪把酒馆重新开业的时间定在了 2 月 14 日，情人节，他希望能迎来 开门红 。效果确实不错，当天晚上，不拿瓶酒馆里客人满满当当，但代浪说，这还不及高峰时期的一半。

　　2021 年 11 月到 2022 年初，连着几个月，不拿瓶的生意都不错，但还没等代浪在营销上发力，2022 年上半年，上海的疫情来得让人措手不及。

　　过去一年让代浪信心受挫， 一大半的时间在关店 ，盈利成为现实难题。代浪想过做外卖，这个议题被放到公司层面探讨，得出的结论是 不做 ，原因很简单： 做外卖不赚钱 。

　　人工、食材、房租、水电等成本，我们能做的外卖就是烧烤和酒水，本身利润就薄，在美团之类平台做外卖，七七八八投入的费用占比能超过 20%，对我们而言没有意义。

　　在外卖这件事上，丰茂烤串创始人尹龙哲却有不同的选择。丰茂烤串以前也不做外卖，堂食生意兴隆，没有做外卖的必要，2020 年疫情发生后，开始尝试做外卖。他在外卖上下了很多功夫，设立专门的外卖档口，配置专职人员，加大投入研发烤炉设备，在不断降低设备成本的情况下，买烤串送烤炉，如今产品迭代数次，连包装设计都在不断改进，希望能提升消费者体验。

　　尹龙哲也算过账，堂食的场地、人工、水电是硬性成本，外卖则能省下大部分支出，如果能有效提升外卖品质，订单量大且复购率高，盈利就是水到渠成的事。 外卖肯定要做 ，他还计划开拓线上线下的生鲜零售渠道，入驻盒马。

　　但无论如何，疫情确实大大提高了外卖渗透率。天风证券研报称，2019 年外卖收入占全国餐饮业收入比例为 12.8%，2020 年迅速提升至 16.9%，2021 年这一比例又上升至 21.4%。

　　号称让 所有外卖品牌拎包入驻的共享厨房 熊猫星厨创始人李海鹏向记者表示，不是所有的餐饮企业都适合做外卖。

　　除了外卖影响口味、投入高、利润低，李海鹏还补充了一点原因，他从很多餐饮品牌方了解到，撤销外卖的重要原因是其对品牌线下堂食产生了冲击，不仅是线上线下价格体系混乱，也影响到了品牌线下的排队效应。

　　在刚刚过去的 2 月，熊猫星厨的品牌客户签约率创下近 3 年来的新高， 比预计的高出 30% 左右 ，李海鹏知道，这意味着餐饮商户对市场恢复充满信心。

　　他告诉记者，外卖与线下堂食相比，社交属性弱，更多解决的是一人食需求，也因此，外卖中快餐品类占比高，但疫情以来，其他品类占比也在逐步提升。以入驻熊猫星厨的餐饮品牌为例，以前快餐品类占比约 80%；现在快餐品类占一半，另一半是休闲餐饮、饮品和正餐品类。

　　美团外卖数据显示，2 月 6~12 日，咖啡订单同比增长 107.5%；酸奶订单同比增长 55.1%；冰淇淋订单同比增长 33.4%；奶茶 / 果汁订单同比增长 23.4%。

　　疫情下，大家宅在家，培养了线上购物习惯，什么都在线上买，点外卖也是，本来其他餐饮品类可能也会逐渐上线，但疫情加速了这个趋势。 李海鹏说道。

　　海底捞社区营运事业部总经理张赢的思考是，随着人们生活习惯的改变，火锅品牌去拓展外卖业务是必须要做的一个尝试。疫情政策的转变对于海底捞外送业务同样是一次机会，疫情期间，消费者在家吃火锅的习惯已经养成，更多的顾客意识到了到店和到家的不同体验和不同好处，到家反而有了更大的机会。同时，商品的创新空间会更大，在聚餐场景，也可以进一步探索一人食、二人食。

　　不拿瓶酒馆没有做外卖，因为代浪觉得，对比租金和人工的高额硬性成本支出，外卖是蝇头小利。而这高额硬性成本也让他思考：现在的模式到底是不是最好的？

　　不拿瓶酒馆走的是大店模式，上海门店面积大约有 800 平方米，员工超过 35 人，包括店长、经理、服务员、调酒师、保洁、厨师等。

　　从云贵川起步，不拿瓶的选址基本都位于市中心，但上海这家位于闵行区永德路地铁口，已经算是 郊区 ，代浪说这是综合成本和竞争状态定下来的。最初决定在上海开店时，他们做过市场调研，800 平方米的酒馆开在市中心，开店就要 1200 万元起。

　　另一方面，市中心的酒馆餐吧已经处于饱和状态，竞争激烈， 基本都是打价格战，没有强大的供应链或者雄厚的资金背景，也很难。

　　说到这，代浪又感到庆幸， 如果开在市中心，就坚持不下去了，大店尤其难 。

　　但疫情也带给他反思：单店面积太大，一方面是房租高，另一方面桌台多，但客人少不仅更显得冷清，坪效也低。同时，人员架构是否也需要调整，在保证服务质量的同时，又能降低人工成本。

　　丰茂烤串也有过大店的教训。2011 年进军上海之后，丰茂烤串曾开出 1800 平方米的大店，导致上座率不高。尹龙哲在过去一年过得艰难，每个月房租加上员工硬性成本高，卖不了烤串，他鼓励全体员工卖烤炉，成交一套有近 10% 提成，硬是靠卖烤炉给员工发工资。

　　从餐饮企业效率出发，我们更关注快餐饮、轻餐饮和休闲餐饮，比较重的餐饮，我觉得在资本化对接方面，可能还会需要一点时间。 从投资人的角度，金鼎资本合伙人王亦颉更看好轻餐饮。

　　王亦颉表示，一方面，疫情影响下，大聚餐在减少；另一方面，年轻人的餐饮习惯呈现出一种趋势，更加倾向于一人食、两人食或小范围的聚餐，这是一种长期趋势，基于人口结构发生的变化，所以大店模式在总量上变少了。

　　但王亦颉也认为，大店模式可以满足节假日大型聚会的需求，会一直存在，也有成功的大店模式形成了自己的核心竞争优势。

　　代浪正在向短视频平台发力。2021 年，代浪就尝到过抖音推广的甜头。 每天从抖音过来的能有 30 多桌。

　　在没有做抖音推广之前，他们采取的是传统地推模式，开店前一两周，出动所有店员全体地推，围绕门店周边 5 公里，在商场、商业街、商家等人群密集地，挨个发传单。

　　但地推的效果与抖音天差地别，一方面是地推的覆盖区域远不如抖音广，另一方面在陌生人社交上，地推让人有天然的抵触心理，而抖音短视频的种草能力有目共睹。

　　迪辅乐生物（上海）有限公司 2018 年成立于上海长宁区，是国家高新技术企业，作为一家面向未来健康管理方式的微生物探索技术公司，公司产品和服务包括迪辅乐滴剂型益生菌、迪辅乐医学服务。公司方面介绍，2023 年迄今为止销售收入同比增长接近 30%。

　　在李海鹏看来，餐饮行业也渴望外卖平台出现竞争者，一家独大在任何一个行业都不是最好的局面。

　　张赢觉得，时代变了，以前是人找店，现在是店找人；现在流量是集中的，以前是集中抓顾客，现在是集中流量规划。 因为消费者可以通过各种方式来了解这个店，了解海底捞，了解海底捞的新品。