北京驴吊刘佳2009年8月，由健力宝与国家体育总局体育科学研究所共同推出的专业性运动饮料“爱运动”应运而生，成为中国专业运动饮料的一座里程碑。2012年3月，“爱运动”在做好渠道的布建和品牌推广的规划之时，以全新的包装和精进的口味全新上市，力争勇攀中国专业运动饮料的高峰。

　　在“爱运动”全新上市之初，本报记者专访品牌负责人员、产品研发人员和业务销售人员，力图从产品诉求、渠道构建和品牌推广三大方面为读者揭秘“爱运动”闪亮上市背后的点滴故事，共同见证新一代“中国魔水”的重生历程。

　　“流汗就喝爱运动”，这一朗朗上口且颇具温馨提示性的广告语正是“爱运动”传播的产品诉求。“爱运动”的产品定位是专业性运动饮料，其目标消费群是13至30岁的年轻活力一族。

　　据产品研发人员介绍，许多年轻消费群体大都喜爱运动，而且运动量普遍较大，很容易在运动的过程中大量流汗。“流汗就喝爱运动”这一产品诉求正好全面考虑了运动爱好者们大量流汗后身体的需求。经国家体育总局体育科学研究所权威认证，“爱运动”产品独有的“ABC组合”配方可以帮助人体迅速补充水分和营养，让体力恢复到旺盛的状态。

　　“ABC组合”配方里的“A”代表碱性电解质，能迅速补充身体所需钠离子，平衡血液中的盐分浓度，容易被人体吸收，迅速抵达身体各处，及时补充身体在运动中流失的水分，让爱好运动的消费者流汗不流水。“B”代表B族维生素群（VB3、VB6、VB12等等），直接产生糖类代谢，从而维持神经系统和脑功能正常运转，同时改善血液循环，能够及时补充身体在运动中流失的营养成分，让运动中活力充沛，健康加倍！“C”代表爱运动饮料特别添加的活性能量因子“左旋肉碱”，它是运输脂肪酸的载体，能促进脂肪酸进入线粒体进行氧化分解，在运动时能将体内的脂肪迅速“燃烧”，提供能量，增加体力。

　　目前，企划群优化了“爱运动”的口味，“爱运动”共开发柠檬、蓝莓、西柚和冰橘四种口味可供给消费者任意挑选。“爱运动”的包装也有了创新，比以前的包装更具动感，四种口味对应四种色调包装，色调都很鲜明，更吸引年轻消费者的眼球。

　　渠道，是厂家把产品转移到消费者手中所经过的途径，产品只有真正摆在了终端销售架上才算得上与消费者零距离接触。因此，如何让消费者便捷便利地购买到该产品，成为摆在“爱运动”产品进行渠道布建时思考的重要问题。

　　健力宝贸易公司总经理李世政提出：“‘爱运动’的渠道布建今年重点集中在广东、陕西、新疆等省的7大城市，聚焦运动场所、校园渠道及KA通路，要有计划、有效应地进行通路拓展，让‘爱运动’饮料随手可得，让消费者想得到买得到喝得到‘爱运动’。”

　　据悉，目前爱运动品牌部将“爱运动”的全国市场划分为重点区域、潜力区域和其它区域。“爱运动”的重点区域包含东莞,深圳,广州,陕西,佛山,中山,江苏等分公司在内，其预计销售额占全国总预计销售额的45%；潜力区域有9大分公司，其预计销售额占比为29%。从数据上判断，“爱运动”在其它区域中的空白市场急需拓荒，拓展通路势在必行。

　　“爱运动”品牌招商只是渠道构建的第一步，为了保证招商的存活率，让市场活跃度高涨，就要注重招商后期对新经销商的培养和扶持。业务一群负责人表示：业务人员将继续协助新经销商做产品陈列、活动推广和终端市场开拓等前期工作，将新经销商在6个月内扶持到能自主经营和管理市场。与此同时，品牌部也规划了一系列的品牌推广活动，旨在拉近品牌与消费者之间的距离，让“爱运动”与年轻消费者沟通互动起来，让年轻消费者乐意买。3月到5月，“爱运动”60万瓶的大型体验式派饮、地面中小型推广活动、KA档期促销和集盖兑换等等活动将力图让爱运动深入千家万户，成为消费者眼中的热饽饽。