血战中原第三部我国的化妆品工业始于1980年代，根据品牌，需求和渠道，大致可分为五个阶段。 1980-1992年是国内产品的起步阶段。在此期间，本土品牌发展壮大。改革开放以来，随着中国经济的发展，国民消费水平的提高，出现了百雀羚、美加净等品牌。产品主要为润肤剂并出售。渠道主要是百货公司；从1993年到1999年，雅诗兰黛和欧莱雅等外国品牌进入中国市场，以扩大高端化妆品市场。销售渠道也扩展到超级市场，化妆品专卖店，个人护理和美容俱乐部等，从而推动了市场消费和品牌经营观念的演变；从2000年到2009年，随着消费者护肤意识的觉醒，化妆品市场迎来了快速发展的时期。高端市场仍由国际品牌主导。国内知名品牌依靠线下CS渠道实现快速增长。在这一发展阶段，化妆品的营销主要依靠电视媒体，通过广告和综艺节目的推广； 2010-2016年，随着电子商务渠道的兴起，国内品牌迅速部署在线渠道，通过把握电子商务的红利，改善了公众皮肤护理市场的渗透率，中高端国际品牌紧随其后，借助电子商务平台实现渠道下沉，在线营销的重要性逐渐增强。自2017年以来，化妆品类别的增长率一直在蓬勃发展，电子商务社交媒体进一步发展。品牌营销在不断变化和发展。家用化妆品分为子类别。国产风正在帮助国内品牌实现新一轮增长。凭借其在线布局的优势和出色的市场敏锐度，家用化妆品逐渐要实现超越。

　　珀莱雅品牌矩阵继续扩展，并逐步促进全类别覆盖。公司的主要品牌“ 珀莱雅”基于海洋技术皮肤护理的概念被定位为受欢迎的皮肤护理品牌，以创造自然，纯正和至关重要的品牌形象。自2009年以来，公司通过独立的孵化，控股，代理等方式扩展了品牌矩阵，区分了品牌定位和产品类别，扩大了类别覆盖范围，并逐步提高了在中端护肤，化妆品和护理市场的竞争力。 合作品牌彩塘发展迅速，有望成为最先进的头部化妆品牌。自2019年以来，开展了跨境代理业务，一直在销售WYCON，宝宏，璞医香、圣歌兰，MUA，Nuxe等品牌，包括护肤，彩妆，保养等类别。总体业务发展迅速，占公司收入已超过10％。

　　公司采用结合了在线和线下渠道的销售模式。线下渠道主要是在经销商模式下运营，主要渠道是CS，超市，单品牌店等。在线渠道是直接运营和分发的，包括淘宝，天猫，京东，拼多多，云集和Vipshop Wait。

　　年轻的美容消费者（主要是90年代和00年代的年轻人）在其不断发展的环境中广泛接触互联网和社交媒体。公司采取了多维青年营销策略，包括名人代言，热门影视摆设，综艺节目冠名赞助，内容平台KOL植草等，涵盖了青年群体的整个生活和社交平台。除了传统的名人外，代言明星还与综艺节目中的流行偶像签订了合同，以扩大该品牌在年轻人中的影响力。促销形式多种多样。除了传统的视频和印刷广告，还采用了创意营销，例如插图动画，微型电影和跨境IP合作。这种方式更符合年轻客户的兴趣。该公司与KOL和KOC进行了深入合作，以建立一个封闭的在线营销渠道。首先，将高质量的内容投放到微信，抖音和小红书等社交媒体平台上，并使用有趣的笔记和短片介绍产品效果，以吸引平台用户种植草。其次，通过直播来促进消费者消费。一时冲动，最后在电子商务平台上或离线完成除草，除草用户在社交媒体上分享真实经验，吸引更多用户关注产品，实现营销的社会裂变。随着公司营销投入的逐步增加，销售费用率从2017年的35.7％上升至2019年的39.2％。社交媒体平台的内容交互表现出色。根据Questmobile的数据，到2020年11月，珀莱雅的内容平台互动率在国内美容品牌中排名第一名。

　　在排名前20名化妆品公司中，欧莱雅，宝洁，雅诗兰黛，资生堂和LVMH集团分别排名前5名。它们都是海外知名化妆品公司，约占市场份额的30％。此外，在排名前20位的公司中，本地公司占据10位，排名从13到20不等。这10家本地公司包括涵盖美容或护肤产品的百雀羚、伽蓝、上海上美和上海家化等。从品牌角度来看，百雀羚、自然堂、韩束是国内品牌名单中的前20名化妆品品牌。百雀羚的市场份额排名第三，市场份额为2.3％，仅次于兰蔻0.1％，后者排名第二。

　　对于珀莱雅来说，该行业的可比竞争对手包括丸美股份、 上海家化、伽蓝集团、百雀羚、上海上美和御家汇。其中，上海家化涵盖了多种日常化学产品，例如基本的日常化学产品和皮肤护理产品，其余的可比竞争对手主要是护肤产品。它们都朝着多品牌的方向发展，每个子品牌不少于三个子品牌，品牌定位大多为低端，目标客户群略有重叠，市场竞争激烈。就市场份额而言，珀莱雅的护肤产品市场份额在国内公司中排名前5位，高于丸美股份和御家汇。

　　2020年前三季度，公司实现营业收入22.9亿元，同比增长10.1％，归属于母公司所有者的净利润2.8亿元，同比增长18.7％；其中第三季度实现收入9.1亿元，同比增长20.5％，归属于母公司所有者的净利润1.1亿元，同比增长59.4％。

　　A股上市公司化妆品第一梯队龙头股珀莱雅整体保持中长期上升趋势，主力机构阶段性控盘结构，据大数据统计，主力约为61%，主力控盘比率约为61%，趋势研判及多空研判方面，可参考卧龙波结合主力追踪与市场AI做综合研判。