随身秘籍之江别鹤6月6日护眼日起,与济南高温天气同样火热的,还有漱玉平民301017)大药房火爆的蓝莓叶黄素大单品活动。这是百合股份603102)大单品战略在万和药房、一树药业、全亿健康等百强连锁爆火之后,又一大型连锁的强势入局。目前大单品战略已经在全国超20000家门店布局。
为更好地了解济南当地市场,百合股份发起了超200份的济南市场营养保健食品消费习惯调研。根据数据显示,济南市场45%的消费者倾向于药店渠道购买保健食品和药品,线%。
消费者在选择保健食品时,更看重的因素排名最高的是:价格35%、成分含量33%,品牌28%,口感和赠品仅作为辅助因素。在保健食品价格区间上,41%的受访者认为51-100元的保健食品更易于接受,低于50元的区间也有34%的受访者选择。这与百合股份持续倡导的平价快消理念不谋而合。
平价快销理念使保健食品的价格更为亲民,降低了消费者的购买门槛,扩大消费人群,不仅可以享受到营养保健食品带来的健康益处,更有利于形成健康消费的习惯,长期推动行业健康发展。对于终端来说,平价带来的人流量和美誉度更是可以让连锁直接受益的宝贵资产。
以上调研数据可看出:药店渠道作为多年经营保健食品的主渠道,仍有较强的公信力,加上便捷化购物、专业化服务,使得它们在保健品销售方面有天然的优势。但是,消费者选择的渠道越来越多,受制于电商兴起,线下商超渠道价格竞争,药店逐渐落于下风。客源流失是当下药店正在面临危机。
药店唯有强化专业服务、打造多元化产品体系、拥有全渠道比价的优势,才能打造属于药店的保健食品核心竞争力。
百合股份通过精准广告强势加持、动销服务赋能支持,实现百合股份黄金大单品+漱玉平民连锁药店1+1>2的效果。
本次漱玉平民所属的1000余家门店同步上新以鸿洋神牌蓝莓叶黄素β-胡萝卜素为主打的“大单品”,活动政策从上而下高效执行,各区域和门店迅速响应贯彻,店长店员熟练掌握产品卖点,强化产品认知。采用平价快销策略,加强店员关联销售、朋友圈活动宣发、店面海报张贴等模式,大大提升成产品推广率和消费者认知率。
电梯作为日常出行的高频场景,电梯广告能够频繁地出现在消费者的视线中,从而有效地提升连锁药店的品牌认知度和影响力。本次漱玉平民的梯媒投放,集中在核心门店周边,精准锁定以社区居民为主目标消费者,全方位覆盖点位,实现精准人群的强覆盖;醒目的活动展示,最大限度提高广告转化率。
同时,为强化与连锁的品牌共建,百合股份还特约小红书达人到漱玉平民进行探店宣传,多渠道为门店引流。
大单品战略以来,百合股份聚焦大客户、大单品、大服务,用极致产品和服务为客户提供更多价值。百合股份专属动销团队结合大单品战略在万和药房、一树药业、全亿健康等连锁操作经验,开启广泛的门店帮扶指导工作,打造标杆门店,强化动销优势,助力终端提升。目前,蓝莓叶黄素、蛋白粉两款产品已经超额完成预期目标,各门店持续爆量中。
百合股份的“平价快销模式”和“大单品战略”在漱玉平民等连锁药房中得到了有效实施,显著提高了终端客流量和成交量。双方将进一步加强资源共享与无缝对接,为消费者提供更多平价、优质、安全的健康产品。
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已有52家主力机构披露2023-12-31报告期持股数据,持仓量总计326.34万股,占流通A股9.12%
近期的平均成本为29.41元。该股资金方面呈流出状态,投资者请谨慎投资。该公司运营状况尚可,多数机构认为该股长期投资价值较高,投资者可加强关注。
限售解禁:解禁2814万股(预计值),占总股本比例43.96%,股份类型:首发原股东限售股份。(本次数据根据公告推理而来,实际情况以上市公司公告为准)
限售解禁:解禁7.51万股(预计值),占总股本比例0.12%,股份类型:首发原股东限售股份。(本次数据根据公告推理而来,实际情况以上市公司公告为准)
实施分红:10派7.5元(含税),股权登记日为2024-05-31,除权除息日为2024-06-03,派息日为2024-06-03
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