夏日情深深汤臣倍健300146）2月9日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年2月8日接受34家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

　　答：2022年第四季度以来，公司维生素C品类增长快速；蛋白粉也有较好增长；另外角鲨烯、辅酶Q10等部分品类也受到较大关注，由于体量相对较小对公司整体收入贡献不大。部分非热门品种表现一般。

　　答：2022年公司销售费用率处于较高水平，主要由于：收入端不达预期；费用端投放增加，2022年下半年公司启动主品牌钙和多种维生素两大基础营养品类冲冠战略，对核心产品蛋白粉战略投入。

　　疫情期间消费者健康意识提升，后疫情时代膳食营养补充剂行业迎来新一轮增长机会。预计2023年公司销售费用率略低于2022年，但仍会保持较高投入。公司所处行业处于成长期，需要持续进行消费者教育，做大行业市场蛋糕。

　　答：是否推出新的股权激励计划以公司公告为准，公司一直以来激励方式多元化，除了股权激励外，还有设立增量奖金、即时奖励等。

　　答：线上直营收入占比提升短期带来公司费用率提升。公司注重经营质量，会持续推动线上渠道收入增加的同时进一步提高线上利润率。

　　答：公司销售渠道架构按药店、商超、母婴渠道和线上渠道划分不同的子公司运营主体。其中，线上渠道按品牌划分，形成以广州麦优和广东佰悦为境内电商渠道的两大主要运营主体；药店渠道销售架构由原汤臣倍健事业部、佰嘉事业部和海外品牌事业部重新整合划分为五个大区加大客户部，每个大区设主业和大单品两条线，从简单的单线作战向区域板块式集团作战转变，并搭建以渠道营销为核心的强中台。

　　答：公司搭建新项目、新品牌、新市场、新渠道财务模型，实施全费用全费比管控。只有定位为战略项目才允许战略性亏损。

　　答：根据第三方数据，2022年公司在全国零售药店渠道保健品与健康食品行业的市场份额达30%+，较去年同期有所提升。

　　线上渠道准入门槛较低品牌众多，消费者偏年轻，市占率还有较大提升空间。公司自2017年实施电商品牌化战略，持续推出YEP等线上专供品，作为线上年轻化品牌形象的输出点；通过补充新团队、能力沉淀等方式不断提升电商团队运营能力，推动线上渠道持续健康发展。

　　答：健力多这两年表现不算亮眼，线下渠道受疫情持续影响，品类相对单一，储备产品申请保健食品批文进度较慢。2022年，“健力多”成为杭州亚运会官方骨健康营养产品供应商，世界冠军马龙出任健力多HIGHFLEX品牌健康大使，将进一步提升品牌势能。公司于2022年5月推出健力多氨糖软骨素葛根片新品，产品建议零售价相对较低，助力渠道下沉；通过健力多HIGHFLEX海外产品发力线上年轻人群。公司认为，“健力多”品牌在线下渠道分销率、细分品类市占率等方面仍有提升空间，产品矩阵的丰富也将拓展消费人群，为“健力多”品牌带来收入增量。

　　答：益生菌品类属于长赛道，近几年在各渠道都增长较快，2022年成为阿里平台行业第二大品类。“Life-Space”品牌在2022年进入阿里平台前十大品牌，全年收入增速超过渠道益生菌品类平均水平;

　　汤臣倍健股份有限公司是膳食营养补充剂的研发、生产和销售。主要产品涵盖了片剂、粉剂、胶囊。公司拥有144个保健食品批准证书及90款保健食品备案凭证。2018年10月，国家工业和信息化部正式公布了第三批“绿色工厂”名单，汤臣倍健透明工厂进入名单。

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